Российский рынок ретейла переживает тектонические изменения. По данным NF Group, по итогам семи месяцев 2026 года 47 отечественных и зарубежных брендов объявили о пересмотре своего присутствия на российском рынке . Из них 45% приняли решение об оптимизации количества торговых точек, 36% — о закрытии всех магазинов, 19% — о приостановке развития торговой сети .
Среди брендов, которые намерены закрыть все магазины, — Present & Simple, «Всесмарт», KChTZ, M’Studio и Face Code . Частично оптимизируют сети Lime, «Лэтуаль», Gloria Jeans, O'stin, «Шоколадница» и «Жизньмарт» .
Почему уходят магазины?
Основная причина — смена потребительской модели. Как отмечает региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева, «на место эмоциональных покупок пришло рациональное потребление». Одежда и обувь теперь приобретаются как база или в случае острой необходимости.
Это подтверждается цифрами: посещаемость офлайн-магазинов фешен-ритейлеров упала на 5% по итогам первых 22 недель 2026 года . Труднее всего приходится российским ретейлерам - 36 брендов (77% от общего числа) пересматривают свою стратегию развития.
Покупатель уходит в онлайн
Люди всё чаще выбирают покупки через интернет. И это уже не только одежда — бытовая химия, косметика, продукты питания, доставка готовых блюд — всё переходит в онлайн.
Рынок онлайн-торговли продолжает расти: по данным совместного исследования RWB и «Контур.Фокуса», количество участников онлайн-торговли в России увеличилось на 14,3% за два года и достигло почти 470 тыс. компаний и ИП .
Зачем куда-то идти, когда можно всё выбрать в телефоне? Достаточно открыть приложение, посмотреть карточки товаров, сравнить цены и оформить заказ с доставкой на дом. Удобно, быстро и без лишних усилий.
Что это значит для бизнеса?
Если раньше наличие физического магазина было преимуществом, то теперь это становится обременением. Рост арендных ставок, коммунальных платежей и зарплат персонала делает офлайн-точки нерентабельными.
Выиграют те, кто сможет предложить потребителю удобный онлайн-опыт. Самый важный элемент этого опыта — карточка товара. Именно она становится «витриной» вашего магазина в цифровом мире.
Что делает карточку товара продающей?
Элемент
Почему важен
Качественные фото и видео
90% информации о товаре мы получаем через зрение
Чёткое название и описание
Отвечает на все вопросы покупателя до их возникновения
Понятные характеристики
Позволяют сравнить с аналогами и принять решение
Отзывы и рейтинги
Формируют доверие и снимают возражения
Удобный заказ
Минимум кликов до покупки — максимум конверсии
Те, кто сможет сделать свои карточки товаров наиболее удобными и понятными для потребителя онлайн — у тех и будут покупать.
Как сохранить бизнес?
У вас есть два пути:
Сократить офлайн-присутствие. Оптимизировать количество торговых точек, оставив только самые прибыльные.
Перейти в онлайн. Создать интернет-магазин, который станет основным каналом продаж.
Второй путь — более перспективный. Он даёт доступ к федеральной и даже международной аудитории без необходимости арендовать торговые площади в каждом регионе.
Рост популярности маркетплейсов подтверждает этот тренд. По прогнозам аналитиков, совокупная доля Wildberries и Ozon на рынке онлайн-торговли по итогам 2026 года может достичь 77% . Это говорит о том, что потребители всё больше доверяют онлайн-покупкам.
Создайте свой интернет-магазин или приложение
Вы можете создать интернет-магазин, где сможете продавать свой товар напрямую покупателям — без посредников и комиссий маркетплейсов.
KUTMEDIA разрабатывает интернет-магазины под ключ. Мы поможем:
Создать дизайн, который отражает ваш бренд
Настроить удобный каталог и корзину
Подключить приём платежей и системы доставки
Оптимизировать карточки товаров для продаж
Сделайте свой бизнес устойчивым к изменениям рынка. Переходите в онлайн с надёжным партнёром.
Хотите обсудить ваш проект? Оставьте заявку, и мы подготовим индивидуальное предложение.